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Exemple de négociation b to b :: Wedding Films for a Lifetime

Exemple de négociation b to b

Certains acheteurs recourent à des tactiques Hardball, même lorsque le vendeur a fait un travail consommer de la vente. Ils vont toujours faire l`affaire. Le mot «entre» devrait être évité à tout prix. Parfois, les partis doivent renoncer à certaines choses, mais c`est effectivement une partie de la négociation, et donner quelque chose en place permet souvent des gains dans d`autres domaines de la négociation. Tout le monde paiera pour un produit qui fournit plus de valeur qu`il ne le coûte, si vous pouvez le sauvegarder. Notre produit peut-il résoudre votre problème? Essayez d`attirer le client dans un partenariat créatif où les deux d`entre vous travaillent ensemble pour des solutions inventives qui n`ont jamais eu lieu à aucun de vos concurrents. Plus vous avez de variables à travailler, plus vous avez d`options à offrir; plus vos options sont grandes, meilleures sont vos chances de conclure la transaction. Sans un, vous n`avez pas de plan de négociation. Tout d`abord, résoudre des problèmes relativement faciles crée un élan. Si c`est une affaire importante ou compliquée, vous voulez une véritable expertise de votre côté vous aidant dans les négociations et la rédaction du contrat. Au lieu de cela, le vendeur devrait bâtir un terrain d`entente en mettant l`accent sur les intérêts partagés, en évitant le langage inflammatoire et en encourageant la discussion des questions litigieuses.

Étant donné que Samsung est l`un des plus grands fournisseurs d`Apple, les entreprises ont eu une forte incitation à aller au-delà de leur différend et de construire sur leur partenariat en cours. Si vous faites une transaction de M&A, vous voulez un avocat qui a fait 50 ou 100 M&A traite (et pas un avocat général d`affaires). Souvenez-vous que les négociations ne vont presque jamais comme prévu. Soyez créatif et vous pourriez être surpris de savoir combien de ce que vous considéré comme «donne facile» pourrait réellement signifier beaucoup à l`autre personne. C`est souvent une erreur d`accepter la première offre de l`autre côté. Vous devez être en mesure de jouer au poker avec l`autre côté, et être en mesure de s`éloigner si les termes de l`accord ne sont pas à votre goût. Commencez haut et concéder lentement. Au lieu de cela, ralentissez et prenez le temps de réfléchir. Et les acheteurs s`attendent à ce qu`il y aura un compteur comme ils s`attendent à ce que leur première offre sera probablement rejetée. Gardez une trace des questions nécessitant une discussion. Ne dites pas “nuit” à chaque fois que votre client dit “jour”, même si vous êtes convaincu que le client a tort. Rapports dans la fin 2017 estimé que Samsung pourrait tirer autant que $22 milliards de l`OLED affiche il fournit pour les iPhones d`Apple dans 2018.

Bien qu`ils devraient être axés sur le coût total du projet, et si oui ou non c`est dans un ROI justifiable, les questions d`escompte précoce peut être un bloqueur majeur et la distraction. Vous pourriez être surplombant certains domaines réels de valeur pour vos clients si vous vous concentrez uniquement sur l`argent. L`autre partie hésitera à apporter des modifications importantes à votre document (à moins qu`il ne soit absurde), et vous aurez donc déjà gagné une partie de la bataille en commençant avec vos conditions préférées. Rappelez-vous, personne n`aime être précipité, négocier sous pression, ou être manipulé. Sun Tzu dit: «chaque bataille est gagnée ou perdue avant qu`elle ne soit combattue. Refusez de vous battre, mais refusez de laisser le client profiter de vous. Les sites Web d`échange de produits et d`approvisionnement en ligne permettent aux entreprises de rechercher des produits et services et d`initier des achats via des interfaces d`approvisionnement électronique. Il est parfois préférable de suggérer qu`une question soit mise de côté pour le moment et que les deux parties avancent pour progresser sur d`autres questions. De telles transactions reposent sur le personnel de gestion de compte d`une société pour établir des relations client-entreprise. Il ou elle peut menacer de s`éloigner, sauf si vous acceptez certains termes. Si vous retirez, vous ne pouvez pas obtenir une seconde chance. Vous voulez comprendre quel type d`autorité l`autre personne avec qui vous négociez a.

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